こんにちは、kazuです！ツイッターはこちら(kazu66@ポジティブの達人)
今回は、タイトルにある通り「営業で結果が出る人」について書いていきます！
「営業で結果が出る人ってどんな人ですか？」
この質問、就活生、知り合い、部下などの人たちからめちゃくちゃきた質問です！！
世間では
- コミュニケーション能力が高い人
- 知らない人とでも上手く話せる人
- 口が上手い人
などの人が営業で結果が出ると言っている人が多く、
営業職はセンスが無いと結果を出すことはできない！とも言われることが多いです。
私はこの意見を全否定します！！
今回は営業で結果を出している人の最も重要な特徴についてご紹介していきます。
また、より明確な紹介を↓の記事で
”考え方”と”行動”に分けてご紹介しているので一緒に見てみてください！
結論
営業職に「センス」などというものは存在しません！
つまり極論を言ってしまうと、誰でもできる仕事だと私は思っています！！
これをみんなに言うと、「いやいや、さすがにそれはないでしょ」「売れないでやめる人なんて腐るほどいるじゃん」と口を揃えて返答されます(笑)
たしかに、「口が上手い」や「知らない人とでも話せる」など、それらができる人は多少なりとも向いている、有利になるかもしれません。が、それはあくまで初めのうちに上手くいっているように感じるだけであって、結果的に営業で結果が出る、出ないには大して関係ないと感じます。
どんな人が結果を出してるのか
私自身、これまで結果が出せる人、出せない人もそれぞれ多くの営業マンを見てきました。
その中で結果を出せている人の”共通点”がありました。
それは、言われたことを素直に実行できる！
ただそれだけです！
これを書いていて、「そんなの誰でもやってるでしょ」「そんなので売れたら苦労しないでしょ」などの声が聞こえます(笑)
それでも事実は事実。それが1番大事なことなのです！！
- 一度言われたことを何度も注意される
- 「これはやろうね。」と上司と決めたことをできない
ふと思い返してみると、これにあてはまる人は結構いると思います。
意外に簡単な作業ほど同じミスをしてしまったり、うっかり忘れてしまう事が多いものです。
しかし、この2つは周りと成長スピードに差がつく代表的な例とも言えるため、
これを繰り返してしまう人は危険です！！
参考までに
仕事全般的に言えることですが、営業職は特に成長スピードが重視される職種でもあり、
いかに1つ1つのことを早く覚え身に付けるかが周りとの差を縮める、追い抜くカギとなっています。
中には先輩や上司と合わずに、”この人の言うことは聞きたくないなー”などと感じてしまう人もいると思います。
しかし、そこは一度グっと堪えてください。
上司になる人は少なからず会社から評価をされて役職に就いているはずです。
ということは、そんな人でも何かしら吸収できるところはあるはず。
悪く言えば、上司は”自分が成長するための道具”と思うくらいがちょうどいいです。
好きな上司なら、結果を出して恩を返す
嫌いな上司なら、自分が追い抜いて従える
くらいの気持ちが必要です！！
上に上がっていく人は会社のため、上司のために仕事をするのではなく、
自分自身の給料UP、スキルUP、将来のために仕事をしています。
誰しもが自身の職場で合わないところ、気に入らないところはあります。
その中で自身がその日その日で吸収できることは何かないか、
常にインプットとアウトプットを繰り返していれば、日々小さくとも成長し続け、
後に自信のスキルアップへとつながっていきます。
みなさんも周りの人で必ず参考にできる人、何か吸収できる人はいるはずですので、
ぜひ少しずつでも吸収していきましょう！！
営業職のみならず、社会人の皆様にとって少しでも参考になれば幸いです。
それではまた次回の記事で！！
